很久以前我看过一幅有趣的漫画：销售人员正在介绍一款新发布的电脑，而妇女的脑袋里却想象着自己老公跪在键盘上，举着显示器的样子。同样一个商品对不同的人有不同的效用，你自以为的卖点不一定就是消费者关注的核心。 同样属于体验产品的葡萄酒也会有这样的问题。面对玲琅满目的酒款消费者并没有感觉兴奋，反而因为选择困难症而却步了。香气、口感、回味，这些专家常用的术语在普通消费者面前难以捉摸，买家不愿意花几百块钱去买一瓶自己根本不了解的东西。说白了，这会让他们有当 “傻子” 的风险。...

了解葡萄酒历史的人一定会有这样的感觉，似乎在所有的酒精饮料里，葡萄酒是最容易招致世人迷恋的。不管是王侯将相，还是平民布衣，他们都把葡萄酒看作是美好的象征。用尽所有赞美的辞藻都难以表达他们对这种饮料的喜爱。 人是一种进化而成的动物。在还没有学会用火的时候，我们的祖先就已经发展出依靠感觉辨别事物好坏的本事。香的东西多半是好的，苦的东西可能会要你的命。这出于一种动物的本能，但同时也造就了我们体验生活的能力。...