创业
很久以前我看过一幅有趣的漫画：销售人员正在介绍一款新发布的电脑，而妇女的脑袋里却想象着自己老公跪在键盘上，举着显示器的样子。同样一个商品对不同的人有不同的效用，你自以为的卖点不一定就是消费者关注的核心。
同样属于体验产品的葡萄酒也会有这样的问题。面对玲琅满目的酒款消费者并没有感觉兴奋，反而因为选择困难症而却步了。香气、口感、回味，这些专家常用的术语在普通消费者面前难以捉摸，买家不愿意花几百块钱去买一瓶自己根本不了解的东西。说白了，这会让他们有当 “傻子” 的风险。
先付款、再体验，这是卖方经济的逻辑。那个时候由于物资匮乏，店家只要确保有东西能够摆上货架就行了。而现在呢？你去超市逛一圈就知道竞争有多激烈。一个大型卖场的饼干可能有几十种，洗发水多得挑不过来。就更别说饮料了：酒的、茶的、奶的，有气泡的、没气泡的，含糖的、不含糖的。你所有的需求都被开发了，甚至连你自己都不知道的需求也有商品去满足。在买方经济的时代，想要脱颖而出真是难于登天。
为什么就不能改成：先体验、再付款呢？大声地喊出：PWYW（Pay Waht You Want）。经济的本质是满足不同人的不同需求，难道价格不应该是消费者说了算吗？
PWYW 解决了困扰葡萄酒的消费难题。因为就算是“小白”也可以先尝试着喝一下，然后按照自己的体验支付一个诚实的价格，这样谁也不会当那个 “傻子”。经过这样有趣的体验，普通消费者也许会对葡萄酒更有兴趣吧。
我想尝试在这条路上走一走。不仅是因为有趣，更是因为广阔的前景让人兴奋。我知道也许很多朋友都会觉得这是一条不归路。但我想的是，好路早都被人走完了，能有一条坏路总比无路可走强一些吧。
